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RIO雞尾酒,和周冬雨一起給“空巢青年”打造舒適空間

【 每天5分鐘,了解一個(gè)品牌故事!】

專注于挖掘品牌背后的故事。每一個(gè)品牌的誕生都是一部辛酸的創(chuàng)業(yè)史,在這里你可以看到品牌是如何從創(chuàng)立到發(fā)展,從輝煌到衰退,從低谷到巔峰…



在超市便利店隨處可見的RIO銳澳雞尾酒,


其實(shí)蟄伏了十年之久,


還險(xiǎn)些夭折。


然而今天RIO占據(jù)容量近百億的市場(chǎng)。


今天


讓我們一起來看看


RIO


的品牌故事




品牌故事



RIO創(chuàng)始人劉曉東,出生于1967年,第一份工作在蘭州卷煙廠。1992年,他放棄了卷煙廠穩(wěn)定的工作只身來到深圳打拼,憑借著之前煙草行業(yè)的工作經(jīng)驗(yàn),他在深圳波頓香料有限公司找到了工作。


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95年,憑著清醒靈活的頭腦、精干的能力,他用了3年時(shí)間,一路升職為煙草部銷售經(jīng)理。97年劉曉東辭去了香料煙草部銷售經(jīng)理的工作,開始以20萬本錢創(chuàng)業(yè),以20%的股本占比成立百潤(rùn)香精香料有限公司。


當(dāng)時(shí)的劉曉東無意中發(fā)現(xiàn),夜場(chǎng)的燈紅酒綠,市場(chǎng)龐大,但那時(shí)啤酒、洋酒和飲料三分天下,想要從中分一杯羹并不容易。于是他別出心裁的將伏特加和果汁混合在一起。而且,他發(fā)現(xiàn)這樣做出來的預(yù)調(diào)雞尾酒在夜場(chǎng)一個(gè)月的營(yíng)收比百潤(rùn)香精一年的還多。


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于是,劉曉東下定決心,進(jìn)軍預(yù)調(diào)劑尾酒行業(yè),一款用伏特加和果汁調(diào)配出的名為“RIO”的預(yù)調(diào)酒開始量產(chǎn),劉曉東也在百潤(rùn)旗下成立巴克斯酒業(yè)。


市場(chǎng)難以打進(jìn),在三分天下的局面下很難有新事物容身的空間。就在這時(shí),烈酒王國(guó)大哥大——百加得的執(zhí)掌人海洛德?戴維克的想法和他如出一轍,也想開發(fā)預(yù)調(diào)酒市場(chǎng)。不過,2008年,百加得家的冰銳收效慘淡,總部將戴維克罵個(gè)狗血淋頭;RIO呢,當(dāng)然更加步履維艱,因?yàn)楣巡粩潮姡贡池?fù)2500多萬的巨債。


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但劉曉東不愿放棄,他說服董事會(huì),并且用100塊錢買下了負(fù)債2500萬的巴克斯酒業(yè)。一個(gè)人背負(fù)下了2500萬的債務(wù)。2008年,7月5日,淘寶舉行五周年慶典,馬云代表阿里給淘寶網(wǎng)追加了20億投資,這一大事件給了劉曉東一劑強(qiáng)心劑,這說明電商形勢(shì)大好啊!


他火速將夜場(chǎng)的上的貨物都拉了回來,只保留夏了最基本的經(jīng)營(yíng),其余的全部投放到了電商上,憑著低價(jià)格、各式各樣的品類,外帶百加得品牌的名聲,很快,電商給RIO帶來了勝利的果實(shí)。


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憑借著低酒精度的溫和口感和高顏值的外觀,RIO定位為“小姐妹聚會(huì)的青春小酒”投放到了電商渠道商,果不其然,RIO火了


2010年,RIO銷售額高達(dá)1000多萬元。之后的RIO持續(xù)贊助各檔綜藝節(jié)目及熱播電視劇,熱度持續(xù)飆升,在2018年實(shí)現(xiàn)了1.38億的盈利。


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近日,剛獲得了香港金像獎(jiǎng)最佳女主角的周冬雨又為RIO微醺系列拍了一支廣告片,這支只有短短30秒小廣告在各大社交媒體上大量傳播。溫柔女聲哼唱,和著風(fēng)鈴聲、雨聲和鳥鳴聲,最后在冰塊撞擊玻璃瓶子的輕響里結(jié)束。


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廣告畫面,則一如既往地繼承了RIO微醺系列的清新和浪漫,初夏天光、微風(fēng)、木屋、雨滴、竹林、繡球花、清新可愛的周冬雨……都能給人一種很舒服的既視感。


再配上幾句簡(jiǎn)單的文案,“這件事,我只和你一朵花講,聽懂了就點(diǎn)點(diǎn)頭” “我最近,好像有點(diǎn)喜歡下雨天了,你們也一樣吧” “這首歌的默契,是咱們之間的小秘密哦”,像在述說著少女如詩一般的心事。


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整支片子簡(jiǎn)單、舒服、文藝,呈現(xiàn)了少女一個(gè)人獨(dú)處時(shí),享受下雨時(shí)的那片寧?kù)o,與自己對(duì)話,與植物對(duì)話的清新畫面,給漸漸炎熱的日子,帶來一絲絲的清涼。可以說,這是近年來看過品牌制造營(yíng)銷場(chǎng)景最出色也最舒心的廣告片了,看完就想一個(gè)人來一瓶RIO,像廣告里說的一樣“把自己還給自己”。


“空巢青年”是現(xiàn)在年輕消費(fèi)者常玩的一個(gè)梗,但也是現(xiàn)實(shí)世界場(chǎng)景的反映。目前中國(guó)大約有5000多萬空巢青年,他們喜歡上班時(shí)的熱鬧,下班時(shí)的歡聚,但也喜歡自己獨(dú)處時(shí)的狀態(tài)——自己的空間、自己的思想、自己的表達(dá)。


這支廣告就是用一個(gè)人享受獨(dú)處的場(chǎng)景,來引起了空巢青年們的共情。收獲了一票年輕消費(fèi)者的心



發(fā)展歷程


2002年,研發(fā)出適合亞洲市場(chǎng)的預(yù)調(diào)雞尾酒配方


2003年,適合中國(guó)消費(fèi)者特點(diǎn)的RIO預(yù)調(diào)劑尾酒正式誕生


2004年,RIO占地3萬平方米的現(xiàn)代化花園式生產(chǎn)基地落戶


2005年,在年輕人中廣為人知,開啟中國(guó)預(yù)調(diào)雞尾酒風(fēng)潮


2007年,完成以上海為中心,輻射長(zhǎng)三角;以廣州為中心輻射華南華中市場(chǎng);以北京為中心輻射華北西南市場(chǎng)的大三角營(yíng)銷布局


2010年,加入中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)


2012年,品牌全面升級(jí),系列產(chǎn)品包裝全面更新


2013年,周迅傾情代言,主流媒體進(jìn)行大規(guī)模廣告投放


2015年,楊洋郭采潔代言RIO,浦東、天津生產(chǎn)基地正式投產(chǎn)


2017年,完成了上海、天津、程度、釜山四大生產(chǎn)基地布局


2018年,周冬雨擔(dān)任RIO微醺代言人


2020年,金馬影后周冬雨拍攝新廣告,“一個(gè)人”的引用場(chǎng)景引高度關(guān)注


銳澳RIO

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