2021-01-26【 每天5分鐘，了解一個(gè)品牌故事！】
專(zhuān)注于挖掘品牌背后的故事。每一個(gè)品牌的誕生都是一部辛酸的創(chuàng)業(yè)史，在這里你可以看到品牌是如何從創(chuàng)立到發(fā)展，從輝煌到衰退，從低谷到巔峰…
得不到年輕人的心的品牌是沒(méi)有未來(lái)的
尤其是彩妝行業(yè)
隨著天貓公布的一份調(diào)研報(bào)告顯示
完美日記是 00 后粉絲占比第二名的國(guó)貨品牌，
僅次于華為。
品牌故事
2016年，來(lái)自哈佛大學(xué)的品牌創(chuàng)始人和英國(guó)時(shí)尚設(shè)計(jì)師在倫敦相遇，希望有機(jī)會(huì)把歐美彩妝風(fēng)尚帶回亞洲，在視覺(jué)形象上有所突破。
倡導(dǎo)年輕一代不被外界標(biāo)簽束縛而是努力地突破自我，立志打造有國(guó)際影響力的China Beauty Icon。
作為一個(gè)2016年才創(chuàng)立的新興品牌，完美日記是成功的。
2018年天貓99大促中，完美日記在美妝行業(yè)銷(xiāo)售量第一，連歐萊雅等大牌都追不上它。
2018年天貓雙11，1小時(shí)28分內(nèi)銷(xiāo)售額便破億，成為了天貓美妝歷史上首個(gè)成交額破億的美妝品牌。
2019年1月，完美日記在天貓美妝月銷(xiāo)售額位列第7，連紀(jì)梵希資生堂蘭蔻等大牌都只能跟在它屁股后面吃灰...
成立僅僅三年多的時(shí)間，屢次獲得高瓴資本，紅杉資本等投資大咖的青睞。在今年4月1日，距離上輪融資不到半年，完美日記又得到了老虎環(huán)球基金領(lǐng)投的1億美元融資，跟投方也是厚樸投資和博裕資本這樣的大咖。這輪融資后，完美日記估值達(dá)到20億美元，和去年9月估值相比翻了一倍。有投資人表示，完美日記在資本市場(chǎng)相當(dāng)受歡迎，不用搶的，一般機(jī)構(gòu)根本進(jìn)不去。
所謂時(shí)勢(shì)造英雄，完美日記“完美”的踩在“她經(jīng)濟(jì)”的風(fēng)口上蓬勃發(fā)展，它憑什么甩開(kāi)其它國(guó)貨彩妝品牌發(fā)展的這么好？
最基本也是最關(guān)鍵的一點(diǎn)：質(zhì)量
完美日記的產(chǎn)品非常有競(jìng)爭(zhēng)力，而且很聰明。因?yàn)閺淖铋_(kāi)始，完美日記就瞄準(zhǔn)了國(guó)際頂尖品牌，想與它們一爭(zhēng)高下。大家應(yīng)該都知道，我國(guó)是制造業(yè)大國(guó)，包括奢侈品牌在內(nèi)的一線(xiàn)大牌基本上都在中國(guó)有代工廠(chǎng)，完美日記一開(kāi)始就找到了國(guó)際一線(xiàn)美妝品牌的代工廠(chǎng)出貨。
完美日記目前三大主要代工廠(chǎng)都是雅詩(shī)蘭黛，dior,Chanel,YSL，阿瑪尼,海藍(lán)之謎等知名國(guó)際一線(xiàn)美妝品牌的代工廠(chǎng)。通過(guò)幾十年的歷史，這些代工廠(chǎng)對(duì)于制造工序等流程其實(shí)已經(jīng)相當(dāng)成熟，在品控上的把控也能做得更好。
對(duì)于一個(gè)毫無(wú)基礎(chǔ)的新品牌來(lái)說(shuō)，站在巨人的肩膀上無(wú)疑是一條最快的站穩(wěn)腳跟的路。
有了產(chǎn)品質(zhì)量這一基礎(chǔ)，完美日記就可以硬氣的大肆推廣了，用低廉親民的價(jià)格拉低了和消費(fèi)者之間的距離的同時(shí)在各大年輕人扎堆的流量平臺(tái)上為自己瘋狂的做廣告。尤其是小紅書(shū)。
小紅書(shū)90%的用戶(hù)都是年輕女性。對(duì)于90后消費(fèi)群體來(lái)說(shuō)，能代表她們的符號(hào)必須是更加有活力，有個(gè)性的品牌。和完美日記的用戶(hù)定位完美契合。
只要你在小紅書(shū)里搜索“完美日記”，就能看到滿(mǎn)滿(mǎn)的帶貨明星，頭部KOL，還有素人的真人測(cè)評(píng)筆記。
明星帶貨+美妝博主帶貨+素人帶貨的方式讓你沉浸在完美日記被全民帶貨的氛圍中...好幾次明明一開(kāi)始覺(jué)得不好看的產(chǎn)品看多了種草之后竟然也都品出了它們的美，默默點(diǎn)開(kāi)某寶下單。
除了平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)之外，完美日記還將粉絲經(jīng)濟(jì)玩轉(zhuǎn)的很順溜。現(xiàn)在最熱門(mén)的話(huà)題非“偶像練習(xí)生”莫屬了，之前完美日記就簽下在偶像練習(xí)生中第六名出道的朱正廷做品牌首個(gè)形象代言人，推出以粉絲名命名的“珍珠糖色”口紅。
并且承諾，代言款口紅加購(gòu)達(dá)20萬(wàn)時(shí)將會(huì)解鎖朱正廷的5城地鐵廣告，30萬(wàn)時(shí)將點(diǎn)亮上海外灘震旦大樓的外屏廣告。
朱正廷的粉絲交上了給力的答卷。相關(guān)的三大話(huà)題在微博上閱讀量高達(dá) 7.79 億，朱正廷的相關(guān)廣告登上地鐵、外灘大樓，99 聚大促更是喜提天貓彩妝第一，60 秒就成交了 24639 筆訂單。
嘗到了甜頭的完美日記趁熱打鐵，簽下了羅云熙賴(lài)冠霖等新生代當(dāng)紅偶像。就連李佳琦的狗都沒(méi)放過(guò)，過(guò)硬的產(chǎn)品實(shí)力+偶像明星帶貨的+親民的價(jià)格，一次次的出現(xiàn)爆品，一次次的刷屏我們的小紅書(shū)和熱搜。
借助這幾個(gè)大IP的影響力提高了完美日記自身的品牌力和影響力的同時(shí)將產(chǎn)品的立意大大的提升了一個(gè)層次。年輕的女性消費(fèi)者大多喜歡小動(dòng)物，也喜歡有文化內(nèi)涵底蘊(yùn)的有靈魂的產(chǎn)品，愿意為它們買(mǎi)單。
當(dāng)然，獲得的成績(jī)也是非常耀眼的。完美日記在小紅書(shū)上的官方賬號(hào)已經(jīng)擁有195萬(wàn)粉絲了，相比歐萊雅20萬(wàn)粉絲，雅詩(shī)蘭黛15萬(wàn)粉絲，可以說(shuō)是一騎絕塵遙遙領(lǐng)先。
完美日記的發(fā)展軌跡和傳統(tǒng)品牌正好相反，先營(yíng)銷(xiāo)出知名度，再向線(xiàn)下扎根。反其道而行之，讓完美日記成功躋身品類(lèi)頂流。
發(fā)展歷程
2016年8月23日Perfect Diary完美日記團(tuán)隊(duì)成立。
2017年3月 完美日記迎來(lái)淘寶上線(xiàn)。
2017年7~9月 完美日記在北京上海開(kāi)設(shè)三家快閃店。
2017年8月 完美日記淘寶店升級(jí)為天貓店
2020年3月 完美日記在全國(guó)開(kāi)設(shè)49家實(shí)體體驗(yàn)店
從目前情況來(lái)看，完美日記擔(dān)得起“國(guó)貨之光”這個(gè)頭銜，通過(guò)產(chǎn)品質(zhì)量和營(yíng)銷(xiāo)手段建立起了與年輕人交流的橋梁，采用了時(shí)下年輕人樂(lè)于接受的方式進(jìn)行對(duì)話(huà)。在消費(fèi)者變得越來(lái)越理性的時(shí)代里，必須擁有足夠“硬氣”的產(chǎn)品才能脫穎而出。不知道完美日記還會(huì)帶給我們什么新產(chǎn)品？讓我們一起拭目以待吧。
下一期你們想看什么品牌的故事？趕快留言告訴小編吧。
