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農(nóng)產(chǎn)品老干媽的爆火 對初心的堅(jiān)持

農(nóng)產(chǎn)品加工可以獲得多大的成功,你知道嗎?一個(gè)農(nóng)村婦女、小學(xué)文化、高齡、自主創(chuàng)業(yè)、40 多億,這些組合在一起,你敢相信嗎?很多人到了50歲的年紀(jì),覺得自己步入中老年,然而陶華碧在將近 50 歲的年紀(jì),開始了老干媽的創(chuàng)業(yè)起點(diǎn),到現(xiàn)在 22 年的時(shí)間,老干媽的銷量已經(jīng)達(dá)到了 40 多億,而產(chǎn)品是簡單的辣椒醬。

老干媽

簡單的產(chǎn)品、簡單的管理、簡單的生意經(jīng)……造就了不簡單的老干媽。不打廣告、不做推銷、沒有促銷,老干媽牢牢地把持著辣椒醬的市場,甚至出現(xiàn)了“這個(gè)空間是我的,擅入者死!”這樣一個(gè)“霸道”的規(guī)則。形成這殘酷規(guī)則的背后是老干媽簡單的邏輯。

對上游的原材料,老干媽是最簡單的現(xiàn)款現(xiàn)貨,收購的所有辣椒的款項(xiàng)現(xiàn)場結(jié)清,沒有任何的拖延。同樣對自己的經(jīng)銷商也是如此現(xiàn)款現(xiàn)貨,打款才發(fā)貨,而不是像現(xiàn)在大多數(shù)的廠家上游有很長的結(jié)賬周期,下游卻用另外一重標(biāo)準(zhǔn)要求。

創(chuàng)業(yè)沒有訣竅只有苦干。老干媽的管理沒有訣竅,只有一招:臟活累活都親自干,工人自然而然跟著干。在創(chuàng)業(yè)初期,陶華碧親自動(dòng)手最苦的環(huán)節(jié),搗麻椒、切辣椒,累得患了肩周炎,十根手指直接都被麻椒醬鈣化了。自己拼命,工人自然跟著拼命。

“換掉老干媽,就是換菜?!彪m然在融資上保守,管理上簡單,但是在市場開拓和渠道營銷上并不落后。

從口碑營銷到自研菜品的推廣,老干媽沒有廣告,完全依靠最笨的辦法在影響市場,現(xiàn)在已經(jīng)形成以老干媽為主要調(diào)味的一系列菜品,而對許多飯店來說,換掉老干媽就是換菜,地位不可取代。

老干媽遠(yuǎn)銷國外,深受喜愛

每個(gè)人提起老干媽的管理模式都十分簡單,從架構(gòu)到各個(gè)方面沒有任何花哨,但是卻是真正走入每一個(gè)員工、每一個(gè)合作者、每一個(gè)消費(fèi)者的心中,簡單的極致是對自己的嚴(yán)格要求,然后再去要求別人。成功源于堅(jiān)持,對初心的堅(jiān)持,不因?yàn)橥獠凯h(huán)境改變自己的本心。


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