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奧利奧:不只是餅干

說到餅干,不得不提風靡全球的奧利奧。奧利奧創立于1912年,現已成為全球巧克力味夾心餅干的代名詞。奧利奧的成功值得探討一番。

奧利奧于1996年正式進入中國市場,至今已20年。

2006年,奧利奧成為中國餅干銷量第一的品牌,銷售量達到巔峰。

那么,奧利奧成功的因素有哪些?


 定位明確,連廣告語都有大學問

奧利奧的廣告語相信大家耳熟能詳,“扭一扭、舔一舔、泡一泡”,這簡簡單單的九個字,深究下來就能夠發現,里面蘊含著大學問。


首先,奧利奧的定位是十分清晰的,它面對的是消費群體主要是兒童及青少年。而這一群體的特點便是年輕、愛玩,奧利奧推出富有趣味的“扭一扭、舔一舔、泡一泡”吃法,滿足了處于玩樂時期的兒童的心理。兒童在吃餅干的時候充滿了樂趣,還會不自覺跟著律動起來。

玩著吃餅干,除了奧利奧,試問還有誰能夠做到呢?[page]


“扭一扭、舔一舔”比較好理解,這“泡一泡”可不簡單。奧利奧為什么推出“泡一泡”的吃法呢?

實際上,這“泡一泡”不僅是趣味吃法中的一種,還是一招打動家長的“王牌”。

眾所周知,家長對于孩子零食的控制,實際上都是嚴格的。對于家長來說,只有健康、營養才是首選。奧利奧便是奔著家長的這一心理去的。奧利奧推出將餅干泡在牛奶中的吃法,讓餅干一下子富含營養,家長消費起來也不會再猶豫不決。將奧利奧與牛奶關聯起來,可謂是十分明智的戰略,無形中強化了奧利奧的營養附加值。


 大打親子牌

奧利奧的廣告打得也是別出心裁。幾乎每一個奧利奧的廣告都會令人耳目一新,印象深刻。可以說,奧利奧的廣告已經跳脫原始的“信息傳播”階段,而達到了與顧客“體驗互動”的階段。

奧利奧與微信創意相機合作,推出了親自表情系列,用可愛的漫畫表情,記錄親自瞬間的愛,留住值得回憶的幸福片段。

此外,奧利奧還通過一系列的視頻營銷活動,向消費者展示、鼓勵和征集視頻。

正如奧利奧現在的廣告“每天,世界上越來越多的小朋友學會到吃奧利奧的辦法。”、“扭一扭、舔一舔、泡一泡,無論在世界上的任何地方,都會看到同樣的笑臉,只有奧利奧。”, 奧利奧后面也能一直站在小朋友的角度,為越來越多的小朋友提供營養、健康、趣味的餅干。


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