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優(yōu)衣庫:馬云比較佩服的企業(yè)

馬云曾爆料,自己比較佩服的企業(yè)只有兩家,一是星巴克,一是優(yōu)衣庫。現(xiàn)在的優(yōu)衣庫走向了世界第一,以蘋果為對手。那么,優(yōu)衣庫憑借的是什么?


 比較強(qiáng)產(chǎn)品驅(qū)動一切

可以說,優(yōu)衣庫的成功很大程度上在于它的“比較強(qiáng)產(chǎn)品”。優(yōu)衣庫創(chuàng)始人柳井正曾說,比較強(qiáng)產(chǎn)品將驅(qū)動一切。而所謂的比較強(qiáng)產(chǎn)品,是向顧客展示“購買的理由”。


優(yōu)衣庫是日本的服裝品牌,創(chuàng)建于1963年。它本是銷售西服的服裝店,后來經(jīng)過發(fā)展成為了國際知名的服裝品牌。現(xiàn)在的優(yōu)衣庫門店遍布世界。在2010至2015年財報中,優(yōu)衣庫海外門店數(shù)量在過去的五年內(nèi)增長了12倍,擁有1734家門店,遍布國家多達(dá)17個。

1984年,優(yōu)衣庫第一家門店開設(shè)在廣島,后逐步滲透日本市場。

2001年,優(yōu)衣庫在倫敦開設(shè)了海外第一家門店。

2002年,優(yōu)衣庫進(jìn)軍中國。

2005年,優(yōu)衣庫擴(kuò)張到美國。

優(yōu)衣庫的成功,可以說是一個奇跡。在日本經(jīng)濟(jì)衰頹之時,它從小小的服裝店發(fā)展成為世界級服裝品牌。2008年全球金融危機(jī)時,它的業(yè)績卻持續(xù)飆升。[page]

  大賣場模式,明星代言

柳井正在日本首次進(jìn)入了大賣場式的服裝銷售模式,他通過獨(dú)特的商品策劃、開發(fā)和銷售的體系實(shí)現(xiàn)了店鋪的低成本化。大賣場模式受到了熱烈歡迎。


除此之外,優(yōu)衣庫也和其他的品牌的一樣,邀請明星代言,利用明星效應(yīng)進(jìn)行營銷。

中國大陸地區(qū)品牌代言人有:陳坤、孫儷、杜鵑、高圓圓等;

中國香港地區(qū)品牌代言有:方大同、黃宗澤;

中國臺灣地區(qū)品牌代言人有:陳柏霖、陳意涵、林依晨等。


憑借著大賣場模式及明星代言,優(yōu)衣庫漸漸開始名聲大噪,甚至力壓美特斯邦威,成為了受消費(fèi)者喜愛的服裝品牌。

  入駐線上電商銷售平臺

除線下大賣場模式外,優(yōu)衣庫也走線上電商之路。

優(yōu)衣庫在中國品牌服裝零售業(yè)率先推出了網(wǎng)購業(yè)務(wù),網(wǎng)絡(luò)旗艦店于2008年4月發(fā)布,同期發(fā)布淘寶商城和外部網(wǎng)店。電商成績也是十分斐然,平均每天銷售2000件。

此外,優(yōu)衣庫還入駐天貓商城和京東。不過出人意料的是,優(yōu)衣庫京東官方旗艦店已于7月20日關(guān)店。

近年,優(yōu)衣庫業(yè)績正在下滑。但在2016年福布斯公布的年度全球比較具價值品牌排行榜中,優(yōu)衣庫位列第91位。優(yōu)衣庫仍是風(fēng)靡全球的快消服裝品牌。

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