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衛生巾大亨許連捷的創業奇跡

1985年,一個封閉的年代,大多數女性用的是月經帶,很多人甚至都沒見過衛生巾。

許連捷從小家境貧寒,小學輟學去賣雞蛋補貼家用。后來他賣過菜,拉過車,開過服裝廠。那一年,國內女性用品市場簡直一片空白。雖然小學都沒畢業,但有多年經商經驗的許連捷眼光毒辣,他放棄了小有起色的服裝廠轉攻當時由國營機構壟斷的衛生巾市場。

這個決定起源于一個偶然的機會,1984年底,許連捷接觸到了在香港已淘汰的衛生巾生產線。他特意買回兩包給自己的朋友使用并征求意見,在得到肯定的回復后,他深思熟慮后拉上了志同道合的朋友一起創業。于是,一個大企業的萌芽--恒安實業有限公司成立了。

創業過程中,困難如約而至。許連捷無奈的說:“那時候,我們連女性業務推銷員都招不到,于是我們就5個男推銷員上門推銷,人家都認為我們‘無聊’。我們還到超市找人代銷,可人家根本不愿意,有的超市賣食品的人覺得,把衛生巾和食品放在一起,食品就會賣不掉,當時的觀念就是這樣的。”

在遭遇無數的白眼和異樣的眼神后,許連捷沒有退縮。他開始從根源上找問題,“接下來,我們就不斷去引導消費者的觀點,去開拓和創造市場,比較終取得了成功。”

(圖片來源:網絡)

很快,作為內地第一個嘗試”螃蟹”的企業,許連捷成功了。1992年,許連捷收獲恒安事業的第一個高峰,“安樂”衛生巾如日中天,產品供不應求。

2006年,恒安集團銷售收入突破50億元,上繳稅款6億多元。


(圖片來源:網絡)

許連捷表示,在經濟效益比較好的時候,反而要保持著憂患意識。許連捷專門建立了一個業績推進改善委員會,每天尋找不足,接受不同的聲音。

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