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解密蘋果產品戰略 圍繞提升iPhone銷量而建

今年對蘋果是非常重要的一年,作為全球市值比較高的公司,這家公司發布了三大全新產品:智能手表Apple Watch,流媒體音樂服務Apple Music,以及大屏幕平板電腦iPad Pro。

盡管蘋果為上述產品進行了大肆宣傳,但它們上市后收到的反映各不相同。

除此之外,媒體還在反復報道稱蘋果將會涉足電動車市場,但是許多權威人士都對蘋果這種做法背后的動機心存質疑。

事實上,蘋果涉足電動車市場的原因非常簡單。想要了解蘋果為何要推出一款產品的原因,只需要關注一個問題:“這個產品能否對iPhone有利?”

從火車上卸下剎車

當前,蘋果iOS可能不是世界上比較流行的智能手機操作系統--谷歌(微博)Android才是王者--但是搭載iOS的iPhone卻是世界上有史以來比較賺錢的科技產品。

上一財季,蘋果來自于iPhone業務的營收達到314億美元,遠遠超過其它科技企業同期的整體營收。如果iPhone的出貨出現下滑,將會給蘋果的營收和利潤構成重大影響。鑒于此,蘋果會竭盡所能保持iPhone銷量的增長。

迄今為止,iPhone銷量為何沒有見到放緩的跡象?原因是蘋果一直在努力清除阻攔iPhone銷量增長的因素。

蘋果的目標是創造出全球比較佳的平臺體驗,所以蘋果用戶每一次購買一款新產品,都能夠改進所有已購買產品的體驗--特別是iPhone。

舉例來說,如果用戶早已擁有了一部iPhone,iPad和MacBook將會變得更好,因為用戶將能夠跨設備同步文本信息和發送照片。

相反的,如果用戶擁有的是一部Android平板電腦或Windows PC,用戶就失去了與iPhone相關的超能力。蘋果的這種做法非常聰明。它意味著用戶擁有一系列的充足理由擁有所有的蘋果設備。當某個設備需要升級時,用戶會認真的考慮再購買一個蘋果設備,無論它是手機、PC還是平板電腦。

平臺效應

雖然Apple Watch的銷售數據有點令人失望,但它目前仍是市場中比較暢銷的智能手表。如果要使用Apple Watch,用戶必須擁有一部iPhone。雖然并不是所有人都想購買Apple Watch,但是對于那些真心希望購買智能手表的用戶而言,又多了一個使用iPhone,而不是放棄該款產品的理由。

蘋果比較新發布的Apple TV,如今也擁有了選擇iOS應用的權利。但是如果和iPhone配合使用,Apple TV的體驗會更加出色。如果用戶擁有了Apple TV,也就意味著他將會考慮購買一部iPhone。

iPad的結果是相同的。或許用戶更新iPad的速度沒有蘋果想象中的那么快,但是該產品每年仍能夠賣出數千萬部。如果擁有了一部iPhone,想必用戶已使用了許多的iPad應用。蘋果之所以推出大屏幕iPad Pro,是因為微軟向市場推出了Surface Pro 4。蘋果不希望讓用戶離開iOS,因此只能選擇與微軟在大屏幕平板電腦市場進行競爭。

展望未來,蘋果汽車可能會令人有點費解。如果認為蘋果將竭盡所能保護iOS在汽車市場的未來發展,推出蘋果汽車就變得很有意義。如果蘋果汽車取得成功,蘋果將擁有自己的車載操作系統,從而把iOS的統治性拓展到公路上,讓用戶購買iPhone成為一種明智的選擇。蘋果智能家居平臺HomeKit也是同樣的道理。

Apple Music有點異類,因為它還擁有Android版,并可在Windows版的iTunes中使用。不過Apple Music與iPhone和iPad進行了更深度的整合,意味著蘋果設備依舊是運行該服務的比較佳設備。

綜上所述,無論蘋果的任何一款產品取得成功還是失敗,比較終的目的都是為了確保iPhone延續成功。為了自己的戰略能夠奏效,蘋果必須推出比較優秀的產品。如果新產品在市場中反應平淡,消費者就可能會離開蘋果生態圈,比較終會選擇放棄使用iPhone。

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