2013-06-19兩個(gè)月前，諸暨人蔣明杰把阿杰邦尼總部搬到了杭州市錢(qián)江新城的瑞晶大廈，在錢(qián)塘江畔，阿杰邦尼開(kāi)始了又一次的跨越，而對(duì)于創(chuàng)辦者蔣明杰來(lái)說(shuō)，似乎離他自己提出的“締造兒童產(chǎn)業(yè)帝國(guó)，成為業(yè)界標(biāo)桿”的目標(biāo)又近了一步。
阿杰邦尼品牌童裝蔣明杰：不花錢(qián)能賺錢(qián)的事一定要做
做兒童產(chǎn)業(yè)的蔣明杰會(huì)是怎樣一個(gè)人?他的“帝國(guó)夢(mèng)”又是靠什么來(lái)實(shí)現(xiàn)?
A：除了賣(mài)服裝還想賣(mài)生活
“如果讓我重新選擇，我一定不會(huì)選擇做服裝。”蔣明杰的這一番表白，讓人頗感意外。因?yàn)闃I(yè)內(nèi)人士都知道，蔣明杰是靠做服裝起家的，卻為何對(duì)做服裝感到無(wú)奈?“利潤(rùn)薄、渠道管理難、競(jìng)爭(zhēng)激烈……因?yàn)榧夹g(shù)含量低，服裝企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力很難打造。”蔣明杰的分析不無(wú)道理，正因?yàn)槿绱耍恢币詠?lái)，他都在為阿杰邦尼尋找一條打造更具核心競(jìng)爭(zhēng)力的道路。蔣明杰想到的是走產(chǎn)業(yè)鏈道路，從賣(mài)服裝到賣(mài)生活。
“阿杰邦尼目前僅僅是一個(gè)童裝品牌，未來(lái)我們要讓它代表一種生活方式。”蔣明杰告訴記者，這種生活方式，將由一個(gè)個(gè)“生活館”作為載體，出售的商品將不僅僅是童裝，還有家紡產(chǎn)品、生活用品。“從洗澡巾到出門(mén)用的水杯、水壺等都可以在我們的生活館里買(mǎi)到。”此外，蔣明杰還有意推出一系列的品牌故事漫畫(huà)書(shū)，傳達(dá)一種生活理念。
從今年開(kāi)始，這樣的“生活館”將陸續(xù)開(kāi)出，阿杰邦尼目前年銷(xiāo)售達(dá)到1.5億元，在全國(guó)各地有200家加盟店，未來(lái)，依托“生活館”模式，阿杰邦尼將在全國(guó)開(kāi)出1000家店。
B：愿意和員工分享利潤(rùn)
在蔣明杰的公司里，記者看到的是一群年輕人，他們平均年齡不到30歲，卻有不少已經(jīng)獨(dú)當(dāng)一面。“要留住這些80后、90后的員工并不容易。”蔣明杰有自己的一招。以渠道管理為例，市場(chǎng)部被蔣明杰分為了10個(gè)小組，每個(gè)小組配三個(gè)員工，負(fù)責(zé)10個(gè)加盟店，以銷(xiāo)售提成的方式來(lái)鼓勵(lì)員工。其次以一年為考核期，銷(xiāo)量做得比較好的可以獲得奔馳或?qū)汃R獎(jiǎng)勵(lì)。“主要是為了激發(fā)員工的動(dòng)力，在服裝行業(yè)，用提成返點(diǎn)的方式來(lái)結(jié)算的不多，畢竟本身利潤(rùn)不是很高，但為了公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展考慮，我們?cè)敢夂蛦T工分享利潤(rùn)。”
除了可觀的收入激勵(lì)，蔣明杰還非常注重員工的培訓(xùn)，每年都會(huì)花300萬(wàn)左右給員工進(jìn)修。“我覺(jué)得現(xiàn)在80后、90后的員工是非常有想法的，他們不僅需要物質(zhì)激勵(lì)，更需要尊重和成長(zhǎng)空間，我是非常理解他們的，所以原意花錢(qián)給他們進(jìn)修。阿杰邦尼走到現(xiàn)在，比較重要的是靠團(tuán)隊(duì)的力量，我希望幾年后，阿杰邦尼可以有幾十個(gè)千萬(wàn)、百萬(wàn)級(jí)的普通員工。”
C：“不花錢(qián)能賺錢(qián)的事一定要做”
說(shuō)起自己的創(chuàng)業(yè)心得，蔣明杰說(shuō)：“不花錢(qián)能賺錢(qián)的事一定要做。”
比如，前不久蔣明杰剛剛與一家法國(guó)的家居公司簽訂了合同，對(duì)方承包了阿杰邦尼所有門(mén)店的軟裝。“合同簽好后，我的店就是他的店，他的倉(cāng)庫(kù)則是我的倉(cāng)庫(kù)。”蔣明杰解釋?zhuān)拔业募用说晷枰能浹b全部由這家公司提供，我不需要提前支付和購(gòu)買(mǎi)這些軟裝品，哪家加盟店需要了，直接由這家公司提供，我可以省去倉(cāng)庫(kù)費(fèi)用和提前支付貨款。”這大概就是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者需要的精明。
