2013-06-17趕著改革開放第一班車來大陸探訪的臺灣商人王文宗，用15年的時間，與女性消費者一起經(jīng)歷了從“外在講究、內(nèi)在將就”到內(nèi)外都講究的著裝觀念，“歐迪芬”也與眾多本土內(nèi)衣品牌一起，把文胸這一“舶來品”，做成一個服裝行業(yè)中備受關注的新產(chǎn)業(yè)。
1993年，是王文宗比較黃金的時期，三十幾歲，有一定的經(jīng)濟基礎及行業(yè)經(jīng)驗，不安于現(xiàn)狀的他做出讓同行吃驚的計劃——到大陸去做內(nèi)衣品牌。而當時大多數(shù)臺灣商人，只是將大陸當成新的加工廠。
“創(chuàng)業(yè)時只是看到商機，看到大陸進步與繁榮。但每一個人都不知道未來的中國會是什么樣。”不安于現(xiàn)狀的心、敏銳的商業(yè)直覺，讓王文宗尋找到更廣的空間。
三個轉(zhuǎn)型期后“合”字依舊難寫
艱苦地熬過了1995-2000年的內(nèi)衣市場培育期；經(jīng)歷了提升速度比較快的2000-2004年；又與同行們一同推動了2004年到今天的市場轉(zhuǎn)型期，在中國內(nèi)衣行業(yè)的格局逐漸形成之時，歐迪芬已經(jīng)在全國擁有了千余家店（柜），開發(fā)了內(nèi)衣外穿、中國紅、水袋、防駝背等具有歷史突破意義的產(chǎn)品系列；也為內(nèi)衣開辟了全新的文化內(nèi)涵，打造了“尋衣記”、“內(nèi)衣文化節(jié)”、中華內(nèi)衣元素創(chuàng)新設計大賽等名片。
翻過這份15年用心血寫就的可以用優(yōu)異來總結(jié)的成績單后，王文宗依然感覺到壓力重重：“金融危機對中國服裝業(yè)的沖擊應該在第四季度和明年初更加明顯。但對于穩(wěn)扎穩(wěn)打做市場的品牌，不會輕易被海嘯沖垮，面對全球經(jīng)濟增長放緩，服裝企業(yè)也有對策來規(guī)避風險，比如說比較大限度地把成本降低，讓企業(yè)在競爭中有更多的利潤。”
作為首批來大陸創(chuàng)業(yè)的臺商，王文宗十分認可改革開放三十年來祖國取得的成就，尤其是目睹著中國女性內(nèi)衣行業(yè)在三十年里從無到有、從小手工到大產(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展過程。
在看到成就的同時，王文宗也希望業(yè)內(nèi)能多關注些盲點問題，為以后的發(fā)展掃清障礙：“目前，市場是更加成熟了，但行業(yè)對策略整合的關注卻很微小，很多企業(yè)都講在成熟的市場中，利潤變得微薄了，殊不知，這種微薄往往都是缺少策略造成的。舉一個簡單的例子，女性內(nèi)衣比較基本的材料：花邊，很多花邊產(chǎn)品都經(jīng)歷著高價期、飽和期到死掉，為什么？因為很多花邊企業(yè)在投資設備時過于趕‘時髦’。市場上某一種花邊好銷，馬上全部投資買新設備，都是同一種型號、同一個規(guī)格的，生產(chǎn)出來的產(chǎn)品自然也都一樣，隨后，大企業(yè)用低價格來壟斷市場，小企業(yè)可能連投資都收不回，新添置的機器就過時了。比較后行業(yè)利潤越來越薄，發(fā)展也會受到影響。而上游產(chǎn)業(yè)的同質(zhì)化，更直接影響了內(nèi)衣品牌企業(yè)。在消費市場個性化的時期，低價的無競爭力，高價的進口品讓利潤縮水。對于內(nèi)衣行業(yè)來說，解決好產(chǎn)業(yè)鏈的整合與企業(yè)的策略發(fā)展，未來三十年取得的成就會更大。”
短、平、快還是精耕細作
改革開放三十年來，看過了太多中國企業(yè)家的“英雄史”、“發(fā)家史”、“輝煌史”、“血淚史”，任何一種成功都具有不可復制性，幸福總是相似，但不幸卻各有個的不同，中國服裝企業(yè)，同樣需要總結(jié)這三十年來的“不幸”模板，才能有前車之鑒。
談及15年的經(jīng)歷，王文宗覺得，在時代背景下，企業(yè)的生與死，往往是一轉(zhuǎn)身的距離，但做百年企業(yè)的夢想，卻從來沒有從企業(yè)家心中抹去。只不過，在經(jīng)濟快速發(fā)展的過程中，很多人過多的期待或設計如何縮短成功的距離，但卻沒有耐心去精耕細作。
在2004年，歐迪芬巨資推出《尋衣記》得到部分人的認可，但也引起爭議，“看不到直接利益的推廣活動是成功還是失敗？”
但王文宗通過《尋衣記》堅定了品牌要用文化感動世界的信心。“如果你懂得用中華文化當根本，創(chuàng)意當未來，對品牌來說是無往不勝的。沒有這些為基礎，只希望通過各種渠道，獲得快速成功是不現(xiàn)實的。做企業(yè)的人有100個網(wǎng)點的時候，他希望能快速變成1000個，但卻沒有思考他能否管理1000個網(wǎng)點。現(xiàn)實問題表明，必須要為這些網(wǎng)點負責，那么多員工，要靠企業(yè)收入安定生活，那么多加盟商、代理商把自己的事業(yè)、人生與你聯(lián)系在一起。這是責任，不是夢想。”王文宗在講這些話的時候是在2007年，那會PPG的神話剛剛開始，王文宗關于企業(yè)基礎的言論，在迅速創(chuàng)富擴張的神話中顯得那么微弱。
但今天看來，讓服裝界觸動一時的PPG已成敗筆，王文宗再談起精耕細作，對于總結(jié)三十年成就的服裝行業(yè)來說，接受度更高了很多。“很多企業(yè)很小時，希望快速強大，但我感覺適應環(huán)境做久同樣也很重要。我更喜歡看到，我的品牌存在，對消費者有什么影響，能給消費者帶來什么，而不是企業(yè)從幾萬件的制造能力到幾十萬件，或是說廠房從幾萬平米到幾十萬平米，機器設備從幾百臺到幾千臺，這對我而言都沒有意義，都是外在東西。消費者對你品牌的感受，品牌每年所提供的商品、活動、文化、內(nèi)涵，給消費者綿延不斷的影響，軟工夫更重要。”
經(jīng)過三十年的跋涉，成長起來的中國服裝企業(yè)大多剛性十足，在后三十年，練好軟功夫，做久不會是空話。
行業(yè)決戰(zhàn)“創(chuàng)新”決定未來
15年來，歐迪芬主動接受了兩次轉(zhuǎn)型，1993-1997年時，處于創(chuàng)業(yè)期的歐迪芬設計團隊還主要以臺灣為主。設計出來的產(chǎn)品也比較有新意。談起這段經(jīng)歷，王文宗認為，那時，隱藏在內(nèi)衣外穿中的創(chuàng)新開始顯示作用了：“那時候，我們的產(chǎn)品中有80%都屬于內(nèi)衣外穿的產(chǎn)品，由于它的顏色比較鮮艷，運用的蕾絲都非常好看，大家覺得很新奇，所以憑借內(nèi)衣外穿，歐迪芬一炮打響，當時非常轟動。由于內(nèi)衣文化還沒有興起，只要是新奇的、讓大家有新鮮感受的東西，就很容易獲得市場認可。”
1998年王文宗思考怎么讓品牌永續(xù)，讓企業(yè)永續(xù)。只有把文化扎根，品牌才有良性的發(fā)展。”歐迪芬第一次創(chuàng)辦了內(nèi)衣文化節(jié)，市場上眾多內(nèi)衣品牌都開始效仿海外品牌的手段，進行內(nèi)衣動態(tài)秀展示，所有的商場幾乎都在做內(nèi)衣秀，“這樣久而久之，有點把內(nèi)衣低俗化了。當時我就很擔心，這樣下去是不可以的。因為如果大家看內(nèi)衣秀看久了，看厭倦了，內(nèi)衣品牌接下來該怎么辦？在這種背景下，我們提出了新的思路，就是進行文化創(chuàng)新，用文化節(jié)的形式，來推動內(nèi)衣文化對行業(yè)的影響，這種思路延續(xù)到現(xiàn)在，就是大家都知道的歐迪芬所推廣的中華元素創(chuàng)新。”
“中國市場經(jīng)過三十年的改革開放，現(xiàn)如今為什么越來越多的人關注文化，尤其是傳統(tǒng)文化？我覺得是社會發(fā)展促動的必然反映。”從臺灣到上海，經(jīng)歷了內(nèi)衣市場的數(shù)次轉(zhuǎn)型，王文宗一直都在思考、行動、再思考中度過。在追尋文化創(chuàng)新的道路上，王文宗感覺到了企業(yè)家的使命。
走過了30年的紡織服裝行業(yè)，上市、融資對于很多服裝企業(yè)來說意義非凡，但金融危機下，讓我們可以更清醒地認識到現(xiàn)有發(fā)展模式的優(yōu)劣。
王文宗在計劃未來的時候，同樣沒有忽視文化的作用：“紡織服裝企業(yè)現(xiàn)在的日子也許并不太好過，但這個行業(yè)的決戰(zhàn)遠未開始，雖然一線城市競爭激烈，但二、三線城市的競爭還沒有啟動。在未來若干年，我們要做的事情還很多。但前提是必須要把創(chuàng)新抓得更緊，把文化融入品牌。只有這樣，企業(yè)才有根。‘歐迪芬’不喊口號，人生無常，十年后品牌在哪里都不知道，喊什么塑百年品牌？如果不重視文化，沒有創(chuàng)新，怎么做好百年品牌？2009年對于歐迪芬來說，會有一個大的突破。如今，我們的品牌文化建設已經(jīng)有了一定的成效，明年，我們會全面推出一個新的、定位相對高端的品牌。歐迪芬將確立多品牌運營的戰(zhàn)略。屆時，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)更加完整，覆蓋的人群也更加廣闊，整個集團的盈利能力也更強。”
