2023-03-09
大熊周大生作為國(guó)內(nèi)珠寶行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，也率先關(guān)注新的發(fā)展機(jī)遇，利用數(shù)字經(jīng)濟(jì)繁榮，利用雙營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)，打造以超級(jí)時(shí)空遇見(jiàn)愛(ài)為主題的品牌年度儀式，不僅為新一代消費(fèi)者時(shí)空穿梭珠寶元素融合視覺(jué)盛宴，更開(kāi)放在線營(yíng)銷鏈接，通過(guò)品牌活動(dòng)使品牌產(chǎn)品和終端商店，強(qiáng)大的品效爆發(fā)。
后疫情時(shí)代，消費(fèi)市場(chǎng)日益復(fù)蘇，珠寶行業(yè)也迎來(lái)了逆勢(shì)增長(zhǎng)的好時(shí)機(jī)。面對(duì)不斷變化的營(yíng)銷環(huán)境和新一代消費(fèi)者群體多元化消費(fèi)體驗(yàn)的需求，如何充分發(fā)揮數(shù)字智能管理和消費(fèi)者運(yùn)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)，推動(dòng)品牌高效溝通和有效接觸，真正實(shí)現(xiàn)質(zhì)量營(yíng)銷一體化，是品牌贏得市場(chǎng)的戰(zhàn)略。
多重明星力+多元化的創(chuàng)意力破圈，打造品牌和產(chǎn)品超高音量。
周大生的品牌年度儀式通過(guò)品牌代言人任嘉倫視頻在全網(wǎng)熱身，通過(guò)明星的優(yōu)秀影響力和全國(guó)活動(dòng)的吸引力，擴(kuò)大品牌活動(dòng)的聲音，同時(shí)聯(lián)動(dòng)微博、抖音、小紅皮書(shū)等媒體KOL，從不同的角度給品牌和星級(jí)產(chǎn)品帶來(lái)關(guān)注度級(jí)的飛躍，提高消費(fèi)者對(duì)品牌活動(dòng)和星級(jí)產(chǎn)品的認(rèn)知，同時(shí)繼續(xù)為活動(dòng)蓄水。
值得注意的是，12月28日，周大生珠寶借助全息投影技術(shù)，以舞臺(tái)劇的形式，創(chuàng)造了跨空間聯(lián)動(dòng)綜藝節(jié)目，從形式到內(nèi)容，品牌成為跨時(shí)空設(shè)計(jì)師，探索世界文明的起源，探索更多與現(xiàn)代珠寶藝術(shù)融合的可能性。以充滿愛(ài)的深圳為起點(diǎn)，通過(guò)全息技術(shù)的祝福，通過(guò)鳳凰皇冠長(zhǎng)袍表明普通話是時(shí)空隧道，通過(guò)頂級(jí)鉆石切割圣地比利時(shí)，被稱為荷蘭的藝術(shù)高地，到西藏的世界中心和北宋風(fēng)格，讓消費(fèi)者在文化藝術(shù)的視覺(jué)體驗(yàn)中，領(lǐng)略《幸?；蕖废盗兄猩詈竦闹袊?guó)婚姻文化，感受《LOVE100星座極光鉆石系列充滿了永恒的愛(ài)，體驗(yàn)了梵高系列中生而狂熱的藝術(shù)碰撞，震驚了非凡的國(guó)家潮流系列和國(guó)寶系列詮釋了中國(guó)國(guó)寶藝術(shù)東方之美，以一產(chǎn)品一冒險(xiǎn)的方式創(chuàng)造品牌產(chǎn)品超級(jí)場(chǎng)景體驗(yàn)。
品牌代言人任嘉倫除了沉浸式展示外，還以星品推薦官的身份出現(xiàn)在周大生品牌年度盛典直播間，讓直播間的人氣瞬間飆升，形成話題破圈。在直播過(guò)程中，明星推薦官艾倫和著名主持人楊文濤也以花式創(chuàng)意互動(dòng)的形式進(jìn)一步向消費(fèi)者展示品牌產(chǎn)品系列深厚的文化內(nèi)涵和創(chuàng)意設(shè)計(jì)亮點(diǎn)，通過(guò)文化與情感的同理心讓消費(fèi)者對(duì)品牌系列產(chǎn)品形成超級(jí)認(rèn)知，同時(shí)與明星力量，創(chuàng)造超高熱點(diǎn)。
令人驚訝的是，周大生珠寶董事長(zhǎng)周宗文也出現(xiàn)在直播間。作為品牌年度儀式的平臺(tái)，他深刻表示，本次活動(dòng)不僅通過(guò)一系列主要明星展示了周大生幾十年來(lái)對(duì)技術(shù)、設(shè)計(jì)、質(zhì)量和文化核心的認(rèn)真追求，而且作為一個(gè)國(guó)家品牌，他主動(dòng)承擔(dān)責(zé)任和義務(wù)，通過(guò)我們擅長(zhǎng)的領(lǐng)域?qū)⒅袊?guó)文化傳播到世界上。此舉不僅通過(guò)品牌靈魂的力量支持，使活動(dòng)的延伸和推廣更有信心，使品牌愛(ài)與美的核心理念更深入人心，也讓消費(fèi)者洞察周大生品牌的愿景和高度。
多路營(yíng)銷戰(zhàn)線+多福利禮品，聚勢(shì)引流，助力品牌終端業(yè)務(wù)高增長(zhǎng)
在泛娛樂(lè)和多元化的營(yíng)銷軌道上，只有深化新一代消費(fèi)者群體的需求和偏好，繼續(xù)進(jìn)入多鏈接營(yíng)銷前沿，品牌才能更好地占據(jù)頭腦，形成有效的轉(zhuǎn)型和粉絲沉淀。從周大生珠寶品牌年度儀式的活動(dòng)中，不難發(fā)現(xiàn)，其整體營(yíng)銷矩陣是從消費(fèi)者的角度，從各種消費(fèi)場(chǎng)景的全面建設(shè)。
首先，周大生利用品牌年度儀式現(xiàn)場(chǎng)熱，推出超時(shí)空遇見(jiàn)愛(ài)全國(guó)挑戰(zhàn)，其主要形式是新一代消費(fèi)偏好和主要明星系列主題，消費(fèi)者只需要拍攝與系列主題相關(guān)的短視頻即可打卡互動(dòng)，這種形式不僅與消費(fèi)者建立密切溝通，而且不知不覺(jué)地傳達(dá)了產(chǎn)品背后的情感概念。據(jù)悉，所有參與互動(dòng)打卡的消費(fèi)者都有機(jī)會(huì)瓜分20萬(wàn)現(xiàn)金獎(jiǎng)，并獲得周大生全國(guó)線下門(mén)店200元現(xiàn)金券。該活動(dòng)不僅促進(jìn)了品牌年度儀式的持續(xù)升溫，而且打破了在線和離線營(yíng)銷的界限，實(shí)現(xiàn)了高溝通、高速排水和高效轉(zhuǎn)型的新?tīng)I(yíng)銷路徑。
